Marketing & Vertrieb

Marketing und Vertrieb sind Schlüsselfunktionen eines jeden Unternehmens.
Erfolgreiches Marketing setzt Professionalität voraus.
Visionen, Strategien und Ziele müssen sich an den Bedürfnissen der Kunden ausrichten.
Um sich erfolgreich am Markt zu behaupten, sollten die unterschiedlichen Marketingaktivitäten miteinander verbunden werden.

In unseren Seminaren zum Marketing und Vertrieb vermitteln wir Ihnen das theoretische Wissen und geben Ihnen praktische Beispiele für eine erfolgreiche Marketingarbeit.


  • Grundlagen - Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall

    • Prozess des Verkaufens (Wahrnehmung)
    • Ungenutzte Potentiale nutzen
    • Formen der Akquisition
    • Chancen im Vertrieb
    • Einfluss der Produkt-Identifizierung
    • Kundenakquise (persönlich/digital), was ist zu beachten?

    Neukundengespräche:

    • Hinweise zur effizienten Vorbereitung
    • Gesprächseröffnung
    • Bedeutung der Körpersprache
    • Bedarfsermittlung (Was ist dem Kunden wirklich wichtig, welche Erwartungen entscheiden über die Zusammenarbeit)
    • Verhandlungstechniken & Strategien
    • Argumentation,Einwände
    • Verhandlungsstrategien für den erfolgreichen Abschluss (Vorbereitung, Kaufsignale,Nutzen, Preisverhandlungen)
    • Umgang mit Widerständen
    • Strategien zum souveränen Gesprächsausstieg

    Vertriebscoaching - Praxis-Workshop:

    • Präsentation praktikabler Umsetzungspunkte
    • Professioneller Umgang mit Einwänden
    • Fragetechniken

    **Zielgruppe: Mitarbeiter und Einsteiger im Bereich Vertrieb/Verkauf und Marketing, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst, alle die im tagtäglichen Kontakt mit (potentiellen) Kunden stehen und alle Mitarbeiter, die ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten.

    • Termin: Dienstag, 28.05./Mittwoch, 29.05.2024

    • Anmeldeschluss: 15.05.2024

    • Zeit: Je Seminartag von 8.30 -15.45 Uhr, über 8 UE

    • Seminarort: Schulungsraum bei media project GmbH, Glashütter Straße 101, 01277 Dresden

    **Preis: netto 750,00 € je Teilnehmenden, zzgl. gesetzl. MwSt.

    **Abschluss: media project-Zertifikat

    Das Seminar können Sie als betriebsinterne Firmenschulung buchen. Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen und die Wünsche der Teilnehmer abgestimmt.

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    Ihr Vertriebsteam von media project GmbH

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media project GmbHGlashütter Straße 10101277 Dresden

Anfrage:

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