Fit für den Vertrieb

Vertrieb – alle reden davon.
In unseren Seminaren zeigen wir Ihnen, wie es geht. Wir

  • analysieren Vertriebssituationen,
  • entwickeln Vertriebsstrategien und
  • planen Vertriebsmaßnahmen.

Neben der reinen Wissensvermittlung wird viel Wert auf die Arbeit mit den Praxisfällen der Teilnehmer gelegt.

Methodische Ansätze sind u.a. Übungen und Rollenspiele. Der aktive Erfahrungsaustausch, die gemeinsame Erarbeitung und Diskussion von Strategien und die Präsentation von Ergebnissen ist integraler Bestandteil der Seminarreihe.

Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss 60 Tage vor Seminarbeginn!

    • Der Prozess des Verkaufens
    • Das Verständnis für Vertrieb - Unsere Wahrnehmung und was daraus folgt
    • Prüfung der eigenen Leistungsfähigkeit - Wie kann ich ungenutz-te Potenziale in Zukunft besser nutzen?
    • Verkäufereigenschaften - Menschen für sich gewinnen - Wie ist meine persönliche Wirkung auf Andere?
    • Verkäufertypen - Verständnis für unterschiedliche Menschenty-pologien und Tipps zum Umgang mit diesen
    • Formen der Akquise
    • Wie erfolgt eine ergebnisorientierte Kommunikation?
    • Die Chancen des Vertriebs - Die menschliche Seite des Erfolgs
    • Effektivität im Vertrieb
    • Einfluss der Produkt-Identifizierung für den Erfolg
    • Hoher Anteil praktischer Übungen

    Anmeldeschluss: 14.09.2020

    Termin: Montag, 05.10.2020

    Zeit: von 8.30 bis 15.45 Uhr, über 8 UE

    Preis: 500,00 € netto zzgl. MwSt. inklusive Catering

    Seminarort: media project GmbH, Glashütter Straße 101, 01277 Dresden

    Abschluss: Teilnehmerzertifikat

    Wir freuen uns über Ihr Interesse!
    Ihr Vertriebsteam von media project

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    • 1. Seminartag - Montag, 18.01.2021 - 8 UE
      Grundlagen - Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall, u.a. der Prozess des Verkaufens, unsere Wahrnehmung und was daraus folgt, ungenutzte Potentiale nutzen, Menschen für sich gewinnen, Formen der Akquisition, die Chancen im Vertrieb, Einfluss der Produkt-Identifizierung u.v.m.

    • 2. Seminartag - Freitag, 05.02.2021 - 8 UE
      Kundenakquise am Telefon, u.a. die Grundlagen für ein gutes Telefonat, die Gesprächseröffnung - der erste Eindruck zählt, individuelle/kunden- orientierte Gesprächsformulierungen, professioneller Umgang mit Einwänden u.v.m.

    • 3. Seminartag - Montag, 01.03.2021 - 4 UE
      Neukundengespräche - u.a. Hinweise zur effizienten Vorbereitung, die Gesprächseröffnung, die Bedeutung der Körpersprache;
      die Bedarfsermittlung: Was ist dem Kunden wirklich wichtig und welche Erwartungen entscheiden über die Zusammenarbeit? Verhandlungstechniken & Strategien, Argumentation, Einwände u.v.m.

    • 4. Seminartag - Freitag, 09.04.2021 - 8 UE
      Verhandlungsstrategien für den erfolgreichen Abschluss - u.a. die Vorbereitung, Kaufsignale erkennen, Nutzen argumentieren, Preise richtig verhandeln, der richtige Umgang mit Widerständen, Strategien zum souveränen Gesprächsausstieg u.v.m.

    • 5. Seminartag - Freitag, 30.04.2021 - 4 UE
      Vertriebscoaching - Praxis-Workshop: u.a. Präsentation praktikabler Umsetzungspunkte, Professioneller Umgang mit Einwänden, Fragetechniken, Erfahrungsaustausch, Wiederholungen und Vertiefungen sowie viele hilfreiche Tipps.

    Zielgruppe: Mitarbeiter und (Quer-)Einsteiger im Außendienst/Vertrieb/ Verkauf und Marketing sowie alle die im tagtäglichen Kontakt mit (potentiellen) Kunden stehen und alle Mitarbeiter, die ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten.

    Anmeldeschluss: 18.12.2020

    Termine:
    Mo. 18.01. + Fr. 05.02. + Mo. 01.03. + Fr. 09.04. + Fr. 30.04.2021

    Zeiten:
    je über 8 UE - von 9.00 bis 16.15 Uhr und
    je Tag über 4 UE - von 9.00 bis 12.15 Uhr

    Teilnehmer: ab 2 bis 6 Teilnehmer/-innen (limitiert)

    Seminarort: media project GmbH, Glashütter Straße 101, 01277 Dresden

    Preis: 1.750,00 € netto zzgl. MwSt. inklusive Catering

    Abschluss: media project-Teilnehmerzertifikat

    Das Seminar ist auch als unternehmensinterne Schulung buchbar. Die Schulungsinhalte werden dazu an die jeweilige Zielgruppe sowie individuell auf das Unternehmen und Ihre betrieblichen Wünsche angepasst.

    Jetzt anmelden und Teilnahme sichern: Wir freuen uns über Ihre Anmeldung.
    Ihr Vertriebsteam der media project GmbH

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Frau Menzer+49 (0) 351 34060-47menzer@mediaproject.de
media project AGGlashütter Straße 10101277 Dresden

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