Fit für den Vertrieb

Vertrieb – alle reden davon.
In unseren Seminaren zeigen wir Ihnen, wie es geht. Wir

  • analysieren Vertriebssituationen,
  • entwickeln Vertriebsstrategien und
  • planen Vertriebsmaßnahmen.

Neben der reinen Wissensvermittlung wird viel Wert auf die Arbeit mit den Praxisfällen der Teilnehmer gelegt.

Methodische Ansätze sind u.a. Übungen und Rollenspiele. Der aktive Erfahrungsaustausch, die gemeinsame Erarbeitung und Diskussion von Strategien und die Präsentation von Ergebnissen ist integraler Bestandteil der Seminarreihe.

Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss 60 Tage vor Seminarbeginn!

    • 1. Seminartag
      Grundlagen - Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall, u.a. der Prozess des Verkaufens, unsere Wahrnehmung und was daraus folgt, ungenutzte Potentiale nutzen, Menschen für sich gewinnen, Formen der Akquisition, die Chancen im Vertrieb, Einfluss der Produkt-Identifizierung u.v.m.

    • 2. Seminartag
      Kundenakquise am Telefon, u.a. die Grundlagen für ein gutes Telefonat, die Gesprächseröffnung - der erste Eindruck zählt, individuelle/kunden- orientierte Gesprächsformulierungen, professioneller Umgang mit Einwänden u.v.m.

    • 3. Seminartag
      Neukundengespräche - u.a. Hinweise zur effizienten Vorbereitung, die Gesprächseröffnung, die Bedeutung der Körpersprache;
      die Bedarfsermittlung: Was ist dem Kunden wirklich wichtig und welche Erwartungen entscheiden über die Zusammenarbeit? Verhandlungstechniken & Strategien, Argumentation, Einwände u.v.m.

    • 4. Seminartag
      Verhandlungsstrategien für den erfolgreichen Abschluss - u.a. die Vorbereitung, Kaufsignale erkennen, Nutzen argumentieren, Preise richtig verhandeln, der richtige Umgang mit Widerständen, Strategien zum souveränen Gesprächsausstieg u.v.m.

    • 5. Seminartag
      Vertriebscoaching - Praxis-Workshop: u.a. Präsentation praktikabler Umsetzungspunkte, Professioneller Umgang mit Einwänden, Fragetechniken, Erfahrungsaustausch, Wiederholungen und Vertiefungen sowie viele hilfreiche Tipps.

    Zielgruppe: Mitarbeiter und Einsteiger im Bereich Vertrieb/Verkauf und Marketing, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst, alle die im tagtäglichen Kontakt mit (potentiellen) Kunden stehen und alle Mitarbeiter, die ihre Kundenge-spräche professionell und strukturiert gestalten möchten.

    Teilnehmer: ab 2 bis 6 Teilnehmer/-innen (limitiert)

    Anmeldeschluss: 11. November 2019!

    Termine:

                     Seminartag 1:   Montag, 06.01.2020, über 8 UE und 
                 Seminartag 2:   Freitag,  14.02.2020, über 4 UE und
                 Seminartag 3:   Freitag,  13.03.2020, über 8 UE und 
                 Seminartag 4:   Montag, 04.05.2020, über 4 UE sowie
                 Seminartag 5:   Freitag,  29.05.2020, über 4 UE

    Zeit:

                      je Tag über 8 UE - von   9.00 bis 16.15 Uhr und 
                  je Tag über 4 UE - von 13.00 bis 16.15 Uhr

    Seminarort: media project GmbH, Glashütter Straße 101, 01277 Dresden

    Preis: 1.750,00 € netto zzgl. MwSt. inklusive Catering

    Abschluss: media project-Zertifikat

    Das Seminar können Sie als betriebsinterne Firmenschulung buchen. Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen und die Wünsche der Teilnehmer abgestimmt.

    Jetzt anmelden und Teilnahme sichern: Wir freuen uns über Ihre Anmeldung.
    Ihr Vertriebsteam von media project

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Herr Wallrath+49 (0) 351 34060-49wallrath@mediaproject.de
media project AGGlashütter Straße 10101277 Dresden

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